안녕하세요, 커머스 성과 통합 관리 솔루션 씨그로입니다.
지난 레포트 분석 글 신청 등 반응이 좋아 "이커머스 레포트 분석 2탄 : 잘하는 이커머스 브랜드의 광고 전략은 어떨까?"를 주제로 가져왔습니다.
많은 고객사와 미팅을 해보면 연매출 500억 브랜드팀이든, 연매출 1억 브랜드 팀이든 궁금해하시는 바는 비슷했어요. 요즘 어떤 광고 채널이 뜨고 있고, 우리보다 잘하는 브랜드는 어떤 광고 채널에 집중하고 있는지, 경쟁 업체 ROAS는 어느정도인지, 매출 대비 광고비는 얼마나 태우는지 등 산업 내에서 우리 브랜드의 위치를 파악하고 싶은 수요가 컸어요.
그래서 준비했습니다🧨
매출 규모별로 S, M, L 세 그룹으로 나누었으며, 22년도 59곳의 회사와 23년도 181곳의 데이터 중 유의미한 데이터만을 바탕으로 이커머스 산업의 성과 분석을 해보았습니다.
자, 그럼 또 한번 함께 훑어볼까요😎
채널별 광고비 비중은 어떨까?
규모에 관계 없이 메타, 쿠팡, 네이버 광고에 가장 많은 광고비를 태우고, 이 규모가 전체 광고 지출액의 7~80%를 차지했습니다. 또한 L그룹의 경우 22년 대비 자사몰과 쿠팡에서 태우는 광고비 비중이 커졌어요.
2. 채널별 ROAS는 어떨까?
S그룹보다는 L그룹에서, 즉 매출 규모가 커질수록 ROAS도 커지는 경향을 보였는데요. 23년도에 모든 그룹(S,M,L그룹)에서 가장 높은 ROAS를 보인 3개 채널은 오늘의집, 지마켓, 11번가였습니다.
이 외에도 매출 대비 광고비 비중, 그룹별 평균 원가율, 공헌이익률 등 성장하는 이커머스 브랜드의 성과 지표가 더 궁금하시다면 아래 레포트를 다운받아 확인해보세요!
Comments