과거 광고를 한다는 것은 굉장히 부담이 크다고 여겨져 왔습니다.
고가의 매체에 따라서는 개인이 지불하기 힘든 수준을 넘어서죠.
광고 매체가 다양하지만, 일반적으로 우리가 많이 접하는
TV 광고 등을 보며 큰 비용이 수반된다고 인식하는 일이 많은데요.
광고의 포커스가 온라인으로 바뀌고 매체와 채널이 다양해지며
이러한 생각은 조금씩 바뀌어 왔습니다.
사진이나 영상 없이도 쉽게 광고를 할 수 있고
원하는 예산에 따라서 광고 규모를 정확히 설정할 수 있죠.
모델 없이도 다양한 스타일의 배너나 영상을 만들 수도 있고
온라인 광고를 지원하는 플랫폼도 많아졌습니다.
이러한 변화는 특히 이커머스의 성공에 매우 많은
영향을 끼쳤는데요. 오늘은 광고, 특히 온라인 광고에서
자주 사용되는 용어들을 알아보고자 합니다.
광고비
광고비는 말 그대로 광고를 집행하는 데 필요한 예산입니다.
백만장자가 아닌 이상 같은 광고비 지출을 할 때
언제나 더 높은 효율을 원하기 마련이죠.
이 때문에 실력 있는 마케터라면 항상
광고 예산을 효율적으로 사용할 수 있어야 합니다.
노출수
노출은 광고가 사람들에게 보여지는 것을 뜻합니다.
노출수는 그 노출이 얼마나 일어났는지를 뜻하는데요.
광고가 누구를 타겟팅하고 어떻게 보이느냐가 중요하지만
결국 많은 전환을 위해서는 많은 노출수가 필요할 수밖에 없겠죠.
도달수
마케팅용어 첫 번째 콘텐츠에서 노출과 도달의 차이를 설명해 드렸습니다.
노출은 광고가 단순히 노출된 양, 도달은 광고를 한 번이라도
본 사람들이 몇 명인지를 나타내는 양입니다.
한 사람이 광고를 두 번 보더라도 2노출 1도달인 것이죠.
클릭수
광고가 본격적으로 성과로 기록되는 첫 번째 지표, 클릭입니다.
광고를 보고 얼마나 많은 사람이 클릭을 해서 랜딩페이지로
이어졌는지를 나타낼 수 있는 단어입니다.
전환수
클릭이 광고를 클릭해 랜딩페이지로 들어가서
상품을 자세히 보는 과정이라면, 전환은 광고로
유입된 고객이 구매로 결정을 전환한 것을 뜻합니다.
전환수는 광고를 통해 전환된 숫자를 나타냅니다.
전환값
전환된 비용의 총액을 뜻하는데요.
픽셀 등을 통한 특정 마케팅에서는
구매 전 전환값 등 다양한 전환값을 구할 수 있습니다.
CPC
CPC는 click per cost의 약어로
퍼포먼스 마케팅 등에서 사용자가 광고를
1회 노출할 때 지출되는 금액입니다.
CPC 입찰가 방식의 광고에서는
CPC를 설정 할 수 있으나 CPC를
설정할 수 없는 광고도 존재합니다.
CPM
CPC가 1회를 클릭하는데 지출되는 비용이었다면
CPM은 click per mile의 약어로 광고가 1,000번
노출될 때 지출되는 비용입니다.
기본적으로 광고 노출 수가 매우 많은
포털사이트 메인의 디스플레이 광고에서
사용하는 단어인데요.
광고에 따라서 매 클릭당 단가가 계속 달라질 수 있기에
CPC*1000이 CPM이지는 않습니다.
CTR
이는 click through ratio의 약어로서
노출 대비 클릭의 성과를 비율로
나타낼 수 있는 용어입니다.
클릭수/노출수 * 100이 CTR인데요.
100번의 광고가 노출되고 3번 클릭 됐다면
CTR은 3이 되는 것이죠.
CPI
Cost per install의 약자로, 광고를 통해 어플을
1회 설치할 때 부과되는 비용입니다.
앱 마케팅에서 주로 사용되는 용어입니다.
CPA
cpa는 Cost per action의 약어로 광고로
유입된 이용자가 특정 활동을 했을 때
광고비가 소진되는 개념 또는 액수를 뜻합니다.
앱 다운 후 가입은 물론, 이용자가
유입되어 본인의 정보를 남기는 등의
행위가 가장 대표적입니다.
ROAS
마케터가 가장 중요하게 여기는
성과로 손꼽히는게 바로 ROAS인데요.
ROAS란 return on ad spend의 준말로
직역 그 자체의 뜻을 가집니다.
광고로 인한 매출을 지출한 비용으로 나눈 뒤
100을 곱해서 구할 수 있는데요.
A라는 광고로 100만 원을 쓰고
500만원의 매출을 얻었다면
5라는 AS를 얻을 수 있습니다.
성공적인 광고의 기준은 상품마다 다르지만
ROAS가 5 정도면 꽤나 성공적이었다고 볼 수 있습니다.
CPV
CPV는 cost per view의 약자로
영광 ad 캠패인을 진행할 때 영상광고의
시청당 비용을 뜻하거나 이 지불액을 나타냅니다.
RTB
RTB는 real time bidding을 의 약어인데요.
굉장히 흥미로운 단가 산정 방법의 광고입니다.
인기있는 웹이나 어플들이라도 본인의
서비스 내에서 진행할 수 있는 광고의
횟수가 한정적이기 마련입니다.
RTB는 실시간 입찰 방식의 광고로
광고주들이 제시한 금액 중 가장
높은 입찰가의 광고를 게시해주는 방식입니다.
CPP, CPT
CPP는 cost per period의 약어로
특정 기간 동안 광고를 진행할 때의
비용을 뜻합니다
CPT 또한 cost per time의 약어로
유사한 의미를 가지고 있죠.
타겟팅 광고
타겟팅 광고는 관심사, 연령, 성별 등
다양한 데이터를 기반으로 전체 고객이 아닌
특정 고객층을 타겟으로 설정하여 광고하는 방법입니다.
네이티브 광고
네이티브 광고는 광고가 게제될
웹이나 어플 등 여러 위치에 맞게
고유하게 기획 및 제작된 광고를 뜻합니다.
네이티브 광고는 소비자들이 더욱 친밀하게
여기고 광고 느낌도 적게 나죠.
로그분석
로그분석이란 방문자를 분석함으로
쿠키, 뷰, 방문 경로 등 여러 데이터를
알아내는 것을 뜻합니다.
어뷰징
어뷰징은 특정 광고가 실제로 그런
성과를 가지고 있지 않음에도 상위에
노출되고 있거나 특정 콘텐츠, 웹 등을
상위로 올리기 위해 옳지 못한 방법을
사용하는 행위를 종합적으로 뜻합니다.
오늘도 다양한 광고 용어를 알아보았는데요.
알기만 해도 전문가 느낌이 물씬 나는 단어들!
멋지기만 한 것이 아니라 실무에서도
정말 많이 사용되는 만큼 꼭 알아두시기 바랍니다.
저희 씨그로와 함께라면 이와 같은 성과들을
통합적으로 관리하고 광고비 대비 가장 뛰어난
성과를 누릴 수 있습니다 😀
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